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“后抗生素时代”经销商的战略选择

发表时间:2015-11-26

 

我们把兽药行业划分为两个时代:抗生素时代和后抗生素时代,把2013年作为分界线,目前,后抗生素时代的健康养殖模式己经启动。至于抗生素时代的加速结束,有以下几个因素:

1、兽药应用的三个安全:对动物本身安全、对畜产品安全、生物安全,单从动物本身安全来讲,部分抗生素导致12BET力降低和器官损伤己不乏实例,对畜产品安全意味着食品安全,尤其是生物安全,则意味着抗生素管理将放在生物安全的高度来进行,可以预见的是抗生素滥用将逐渐得到扼制,抗生素市场将加速萎缩。

目前,奶牛产奶期应用抗生素己初步得到规范,肉鸡随着社会鸡的减少,肉鸡应用抗生素会进一步规范,生长后期出栏前会执行停药期,猪生长周期长,可延长出栏时间满足休药期,肉牛肉羊也容易执行休药期规定,目前,几乎所有抗生素禁用于产蛋期,蛋鸡产蛋期应用抗生素一旦受到严格管控,意味着产蛋鸡长达400多天的产蛋期将无药可用,就像奶牛乳房炎治疗慎用抗生素一样,那又会丢失一块抗生素的市场。

 

2、兽药二维码推行,处方药非处方药分类管理办法施行、执业12BET管理办法推行等,国家对抗生素管理将进入大数据时代,抗生素滥用行为会得到有效扼制,抗生素市场急剧萎缩,尤其是处方药和非处方药分类管理办法的推行,抗生素几乎都是处方药,GSP企业、兽药生产企业注册的执业12BET处方权,养殖企业注册执业12BET不允许对外执业,以及凭处方购买处方药制度推行,违规买卖和滥用抗生素现象将得到扼制,尤其养猪上推行的抗生素保健模式将受到严竣挑战。

 

3、农业部对抗生素的管理己列出时间表,兽药管理条例要上升为兽药法,违规成本加大,滥用抗生素现象会得到有效扼制。

4、人畜共用同一种抗生素的现象会在一定时期内存在,但不会长期存在。

5、养殖治疗12BET、预防12BET时代结束,开始进入到保健12BET时代,最终进入到管理12BET时代。

6、还有一个因素,控制传染病其中一项是消灭传染源,如果经济条件允许,一些疾病将要弃治,发病畜禽要做无害化处理,也会减少抗生素的用量。

综合以上因素,抗生素滥用一旦得到有效扼制,抗生素市场会急剧萎缩,兽药生产企业和经营企业普遍存在的,抗生素产品市场业绩贡献率超过70%的模式将难以为继,加之抗生素产品随着国家的严格管控,创新空间有限,同质化日趋严重,利润率也因同质化竞争而大幅降低。

后抗生素时代的大背景下,后抗生素模式己经启动,但绝非无抗时代

还有一个事实是随着养殖企业规模的扩大与12BET实力增强,养殖企业会增大兽药买卖的话语权,会选择直接与生产企业合作。

企业生于经营,死于战略,因此兽药GSP需尽早调整战略:

1、与企业形成战略合作伙伴关系,充分发挥经销商仓储、物流、金融、技术服务与分销等执能,成为企业营销组织一部分,最终形成命运共同体。

2、增加饲料产品营业资格,将动物保健上升为企业战略,培植动物保健产品业务版块,匹配动物保健的技术实力与经营实力,提早布局。

3、增设诊疗机构解决处方药销售的制度障碍。

4、尽早实现团队建设和公司化运营;战略转型的核心仍在于将动物保健上升为公司战略。

可以预见的是,疫苗销售企业,同样面临着后疫苗时代的开启,因为生物安全是首要防线,疫苗12BET是最后一道防线,在疫苗12BET高压下,会加速病原的变异,不利于病原净化。

选择大于努力,要成功须趁早!

 

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