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共赢 企业常青之基

发表时间:2006-06-28

 (总经理:刘学彬先生)

        有一个零和游戏原理,是指在一项游戏中,游戏者有输有赢,一方所赢,正是一方所输,零和游戏原理之所以广受关注,主要是因为人们在社会方方面面都能发现与零和游戏类似的局面,一方所赢往往以另一方的所输为代价,一方所荣以另一方的辛酸与苦涩为基础。更甚者,社会上的诈骗和赌博,会将零和游戏原理体现的淋漓尽致。零和游戏原理之于社会,并不能真正带来社会财富的增加,只是发生了位移,之于推动人类进步与社会发展毫无意义。零和游戏之于企业,关注己方之利,从而忽视消费者、社会、员工、供应商的利益,零和游戏能玩多久。市场经济条件下,运作企业,尤其是做一个对社会和人类负责的企业,乃至想基业常青和永续经营的企业,要彻底摒弃零和游戏原理的侥幸,由"零和"走向"共赢"是唯一的途径,下载公司凝重的将"共赢"纳入了公司的文化与战略,遵循"共赢"原理制定战略,遵循"共赢"原则运作企业和市场,"共赢"被下载奉为生存与发展之基,发展"共赢",由对立走向合作,由震荡走向和谐,由图一己之利走向皆大欢喜,包括竞争者,让社会财富放射的最大。笔者认为,唯有如此,企业才会真正发挥他在社会中的效用和价值,意义和内涵才会有真正的发掘与发扬。

        要实现"共赢",下载公司要实现以企业为中心向以市场为中心,以顾客为中心的彻底转变,走整合营销策略,将供应商、经销商、养殖户、员工、政府、同盟者、竞争者、传媒、一般大众等纳入自己的价值链管理体系,公司用心的去管理和设计,以"共赢"为目标,以"共赢"为原则,精心设计与操作,下载将员工、顾客增值、股东合理取利、社会增值等作为企业目标,注重社会效益、经济效益的双丰收,不仅仅是企业发展的责任,下载将"推动行业进步,推动社会发展"奉为自身的神圣责任,感到任重而道远。下载对企业的理解是:企业起码是社会的,企业要为社会创造财富和价值,企业、员工、供应商、经销商等直接或间接与企业关联的组织,企业的目标是使各方均出现增值行为,且要达到和谐分配,各层次和环节,比作纵横交错的河渠,落差比作增值,落差是死水变活水的动力,增值是企业盘活、增值在各层次环节中行为持续发生的动力,构建增值体系,且满足良性循环的条件,各利益攸关着共赢,从而最终使社会总财富增加。且在各环节各层次均有不同程度的分配与积淀,这样企业才会有真正意义上的永续经营和可持续发展,偏颇任何一方都不是真正意义上的共赢。

        企业要实现共赢的目标,要求企业家在观念上彻底解放,心胸要彻底放开,先有"舍"的大度,方有"得"的豪迈,整体价值链各环节观念得到基本一致时,企业就会走上"得道多助"的良好局面,企业效应就会得到最大限度放大,企业就会达到永续经营的目的。与企业发生直接关联的经销商,没有本质上的对立,经销商与养殖户,养殖户与企业,无本质上的对立,由对立走向真正意义上的合作,企业努力使客户满意,以客户为中心,客户满意带来客户忠诚度,客户忠诚度带来企业利益和社会利益增长,企业利益增长带来员工满意,员工满意带来员工忠诚,员工忠诚带来员工效率,员工效率带来客户价值,客户价值进一步促进客户满意,在整个价值链体系中,企业利益增长,供应商的利益也会增长等等,形成一个良性循环体系,使社会总财富与总价值得到最大限度的增长,企业的价值才会得到真正的体现。企业是创造价值,是使社会财富增加的单元,"共赢"是基业常青之基。

        下载要担负起推动行业进步与社会发展的责任,要社会效益、经济效益兼顾,要坚决摒弃零和效应原理的侥幸。下载是社会的,下载总是力所能及的尽到社会责任。非典时期,下载公司在省内业界率先向石家庄抗非典委员会捐赠消毒药品;在业界,下载公司是最早组建售后服务队伍的企业,当初组建的理由很简单:靠技术服务提高服务经销商的诊疗水平,提高当地养殖水平。

        为把"传播前沿科技,弘扬下载精神,服务养殖朋友,共同创造财富"的服务精神发扬光大,下载公司在业界首家开通800免费技术咨询热线;下载公司开通下载药业网,利用经营有道等栏目予以开启网上远程服务;2005年又与中国移动、中国联通联手开通短信群发服务……,看似一些"烧钱"的行为,都通过用心的服务,为社会及价值链体系中的客户、养殖朋友们创造价值的同时,下载也赢得了客户和用户的忠诚,也赢得了社会尊重与良好口碑;表面看起来烧的是"钱",得到的都是社会总财富的增加,企业从"舍"中"得"到价值同时,还有诸多的意外收获。2005年9月16日,河北畜牧业交易会在廊坊国际会展中心举办,下载公司针对当前兽药市场时局不明朗,经销商普遍市场运作手段不丰富的现状,在国际会展中心最大的会议室开办了一次"营销·经销商"大型公益讲座,特邀中国人民大学张利庠博士做精彩解析,结果出人意料会场600多个座位座无虚席,全场秩序意外的好,讲座效果出人意料,开办的相当成功,区别于同期举办其他活动的厂家,有记者问及我们开办的初衷时,我们说:"借大会之机,下载也尽一份责任,永远给别人想要的和最需要的,才能真正创造价值,无论谁的经销商,无论是否用下载产品,均可以参加,这是下载社会责任和行业责任的体现,人越多本次公益讲座效用和价值就发挥的越大。”本次大型公益讲座为下载公司赢来了良好的业界声誉,成为今年河北省畜牧业交易会现场一道亮丽的风景线,赢得了大众的赞誉与认可,看到在讲座现场纷纷找张博士签名及中途会场无一人退场,且会后纷纷表示有非常大的收获,在场的所有下载人都倍感欣慰。下载的这一"烧钱"行为又成了下载坚持"共赢"的精神体现,而我也倍感痛快,"知识改变命运 创新成就卓越"的主题让人心动。

        坚持"共赢"才有久赢,才有永续经营,推动行业进步,下载坚持率先将科技转化为生产力,2005年下载公司加大了产品研发力度,力求向社会提供性价比最优,且在业界居于领先或首创地位的产品,"噻氟杆特"、"太妙"、"球肠清"等得到市场的广泛认可,且一路畅销,8月份公司推出高科技生物工程制剂"凯乐宝"(kelebo),推广畜禽的绿色保健模式,下载坚持科技创新,实现共赢的再次努力。下载实施的"共赢"文化,势必会逐渐得到价值链体系的各方面的理解与认可,下载势必会整合更多的资源,借天发力,会走的更远,和谐发展。

        共赢,是企业的责任,久赢是企业的目标,共赢是企业行为的标准,共赢是企业常青之基。

 

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